按照国家规划，在“十二五”期间我国将新建各类保障性住房3600万套，仅成都市场今年就将有7万套保障性住房竣工。有家居业内人士预测，这将是一个非常大的市场增量，对家居行业的政策制定、产品定位以及营销策略等方面将会产生深远影响。
据红星美凯龙西南区总经理王先生介绍，随着2011年1000万套保障房任务收官，北京、上海、成都等地有望在未来两年迎来保障性住房的家居需求高峰期。那么，家居流通企业应该如何搭乘3600保障房商机“直通车”呢？
体现家居行业社会责任抓住保障房市场增量
紧跟政策走势，积极参与保障房市场的建设是家居业的责任所在。王先生认为，家居业有义务让消费者享受从“居者有其屋”到“居者有‘优’屋”的时代转变，帮助消费者尽快提升家居生活品质。
当然，家居业在体现社会责任的同时，也能抓住保障房市场的巨大增量，在家居业的消费低谷时期挖掘生存和发展的新思路。据悉，仅成都市场就将有几十万套保障房进入家居需求期，寻找与保障房市场切实的合作方式，赢得市场和消费者的青睐，成为当务之急。
把脉商机5大策略为深挖保障房家居需求献计
由于保障房市场的特殊性，家居企业有必要做好充足准备。据红星美凯龙王先生透露红星美凯龙将在2012年重点进入保障房市场，采取5大策略深度挖掘并满足保障房业主的家居需求。
策略1：开辟奥特莱斯家居特卖馆，以工厂折扣店的形式向消费者提供最高性价比的家居产品。此方法已经在上海卖场试行，并取得了很好的反馈。红星美凯龙计划在近期利用成都2大卖场的定位差异，在红星美凯龙南门一店进行试点。
策略2：和政府相关部门进行合作，对保障房业主提供针对性的优惠补贴。
策略3：采用封闭式专场售卖的形式，对保障房业主提供优惠的产品折扣力度，提供更多的赠品或其他优惠措施。
策略4：走进保障房社区，采用“facetoface”的形式面对面的和业主沟通。
策略5：为了更好的为保障房业主提供便利服务，红星美凯龙还和搜房家居网合作，利用网络媒体的优势社区资源开设“业主服务站”，让消费者足不出户就可以享受同线下一样的服务水平。
如果冬天太冷了，那就出来跑步吧！
“如果冬天太冷了，那就出来跑步吧！”这是红星美凯龙王先生应对家居业寒冬的最好策略。据王先生分析，2012年家居市场将出现两大利好增量，保障性住房及高端改善性需求市场都有望持续扩大。王先生认为，中产阶级人群会逐步放大，商品房的主体人群在不断提升消费水平。因此，家居企业的服务水平也要不断提升，挖掘高端市场的需求，与开发商和
设计师等渠道进行积极互动。除此之外，作为家居行业推动剂的“家居流通业”也有义务帮助商户共同发展，提高经销商的“免疫力”。授人以鱼，不如授之以渔，只有切实提高家居企业自身应对市场的能力，才能不断做大做强。
据悉，红星美凯龙将在2012年投入数百万，联合百家商户在公共媒体上发出一系列的家居业声音，以寓教于乐的形式普及行业知识，提升家居品牌的影响力。
如果冬天太冷了，那就出来跑步吧！红星美凯龙在2012年紧跟政策走势，提早抓住市场商机，在3?15第一个春装旺季到来之际，打响龙年家居市场的第一枪。寒冷的冬季过后，毕竟还有春发万物生的商机，家居企业从未放弃并不断奋斗。2012，让我们拭目以待！
