2006年7月22日，馬可波羅首家3000平米至尊殿在成都開業，拉開了“大店營銷”的序幕。在此后的四五年時間里，這種“大店定江山”的游戲法則在陶瓷行業得到了各企業的默認，雖然中間有過短暫的沉寂，但2011年以來又掀起了一股新的大店浪潮。五年的時間，被業內人士戲稱為“大店時代”。
陶瓷行業，“開大店”真能“定乾坤”？
“羊大為美，店大為王”
“羊大為美，店大為王”，這八個字道出了“開大店”受追捧的初始原因。大店營銷最初的靈感來源于奢侈品行業，如GUCCI、LV的全球頂級豪華大店，藝術和產品的完美結合，賦予產品極深的歷史淵源與文化底蘊，使品牌形象更為立體，深入消費者心中。借鑒這樣的方式，陶瓷行業形象大店的紛紛崛起，憑借其自身的優勢和鮮明的市場價值，突出品牌的核心優勢，樹立標桿形象，震撼消費者，歸結到一點就是“大店效應”。
“大店效應”的優勢在于，首先是店鋪面積非常大，基本上都以千為單位，向上遞增，因此陳列的產品和品類豐富，貨品容量大，挑選性強，可以更好地對產品和服務進行體驗，人氣也易聚集。其次，大店能夠及時收集來店顧客的情報，及時從終端市場獲取市場需求和動態，隨時了解到商品的銷售情況，更加快速地調整商品數量。除此之外，大店的“大”面積分攤高成本，也是很多企業砸重金開大店的原因。
馬可波羅瓷磚，算得上是“大店效應”的成功例子之一。據了解，截止至2011年，馬可波羅在全國已有30多個至尊店；在二級城市1000平米以上的綜合店有100多家；加上各大賣場的精品店，馬可波羅共有1500多個專賣店。“強勢終端”的策略，使馬可波羅品牌形象深入消費者心中，突破了品牌發展成長的瓶頸。馬可波羅更是在“文化營銷”推進中，將博物館植入與全國大型至尊殿，使至尊殿功能多元化。
綜上所述，這股“大店”風來得可謂是恰到好處，在陶瓷行業鼓吹創新，力求與他人不同之時，大店的開啟不失為贏得鮮花與掌聲、拉開品牌差距的好路子。“羊大為美，店大為王”，在陶瓷行業中，真的人人可為王嗎？當所有人都來為“王”時，大店是否還能顯現出本應發揮的效應呢？
“大店”真能“定乾坤”？
大店模式，以其“高投入，高產出”而備受家居建材企業推崇，2011年房地產市場開始走下坡路，但與此同時，大店模式脆弱不堪的面紗也因此掀開。需求量的銳減，銷量的大幅下滑，租金不減而“大店”的經營成本卻依舊維持高位……安華劉廣仁曾表示，大店營銷是市場競爭的結果，同時也是綜合實力的較量。當市場上的店面都大了，一些品牌可能因為相應的費用增加而支撐不了，最終被淘汰出局。在這場投入與產出的博弈中，如今的市場情形是否會使得大店“入不敷出”的時代提前到來呢？
有數據顯示，從目前各省會城市的門店開支來看，一級省會的主流賣場每平方米月租在120元—300元，一個5000平方米的門店每月所支付的租金少則五六十萬元，多則上百萬元；門店裝修也是大店的一項主要開支，按每平方米1000元計算，裝修一個5000平方米的門店最少要500萬元，按每三年裝修一次，每個月的裝修折舊費在14萬元以上。現在的市場日新月異，開店成本的提升是不可避免的，店面資源的緊缺，也讓終端布局的腳步略微放慢。大店效應被稱是“大投入，大產出”，試問在如今的市場情況之下，如此龐大的投入是否依舊能收獲同等甚至于略高的產出嗎？
有業內人士指出，大店制勝是前五年的市場產物，現在的競爭格局早已發生了變化。不僅是大背景調控下的變化，還有消費者的群體也發生了根本性變化，“80后”群體逐漸走入人們視線，成為市場的消費主體。隨著社會的進步，新消費群體的消費習慣發生了很大的改變，他們習慣通過網絡、手機等獲取和收集信息；他們往往對較為年輕化的產品感興趣，追求時尚、品質；在購買前，他們會對自己需要的產品進行非常詳細的了解，甚至于比導購還要清晰。而正是市場和消費群體的變化，使得陶瓷行業的競爭格局也發生了改變，很多企業的關注點轉向了以高精度、高密度著稱的精品店，“大店”效應是否還能俘獲新消費群體的心，可能需要打上一個“問號”才行。
前幾年，大店的興起歷歷在目，但如今遍地開花的情境也早已見怪不怪。“跟風”是國內家居企業一大通病，仿佛誰不跟上這一步就會立馬掉隊似的，“大店時代”的形成和企業“跟風”也脫不了關系，過去可能因為大店嘗到了些許甜頭，但戰線拉長才發現入不敷出，拖垮了自己。五年的時間，陶瓷市場的競爭越發激烈，甚至呈現白熱化的趨勢，店鋪從幾千平米開到了上萬平米，你追我趕。當市場的“大店”漸漸稀松平常時，經銷商的壓力和風險接踵而來，而如今市場情況不如往年，經銷商的壓力又有幾人知？陶瓷行業的大店時代是否還將繼續呢？
陶瓷企業現階段該如何選擇？
眼下，行業內一些二線品牌所處的位置比較尷尬，開大店的風險沒辦法承擔，跟不起的中小品牌被擠得發展空間越來越小，其實無論是實力顯著的大型企業，還是中小企業，在這樣的市場環境中，另辟蹊徑都顯得尤為重要，鷹牌陶瓷副總裁陳賢偉在微博上不禁發問，“陶瓷行業，何時告別大店年代？”，他還提到在網絡時代，精品實體店結合電子銷售工具，已經成為現階段必須的選擇。在眾企業都以“大店”瓜分市場蛋糕的同時，“精品店”的返璞歸真仿佛更引人注目，搭配電子銷售工具，以精品展示的集中形式殺出“大店”重圍。相比起大店模式的大投入，精品店搭配電子銷售工具的策略，似乎更為迎合現階段市場的變化。
作為陶瓷行業的大店經銷商，要想擺脫大店所帶來的投資風險，跨行業橫向整合可以嘗試。充分利用自己大面積的展示空間，向其他相關領域延伸和拓展，使原來的產品單一化變成多元化，充分體現“大店”一站式體驗的優勢。正如東鵬陶瓷市場總監王濤所說，東鵬的產品線很長，涉及仿古磚、玻化磚、薄磚等，品類很齊全款式非常多，店的面積不夠大的話不足以展示豐富的產品，大店可以滿足消費者多樣選擇的實際需求。
大店模式有其優勢，但其局限性也不可忽視，面對陶瓷市場的瞬息萬變，大店模式是否還具備受追捧的資格，成了行業思考的一大問題。開大店不是一件簡單的事，過去幾年，大店關閉現象不在少數，企業在選擇發展模式時，應當充分考慮自身企業的狀況，沒有事前充分考慮后續的運營，沒有預先做細致的核算，盲目跟風之下，“大店營銷”的大投入并不一定會贏得大回報，倒不如“化整為零”，輕裝上陣，對于某些企業而言，“輕資產，活營銷”不失為當下較為適宜的策略。
本文轉自新浪家居
