摘要：從市場需求來看，消費者對居家品位的不斷提升是軟裝行業發展的有利契機，就成都市場而言，軟裝產品渠道多，市場表現如何，眾說紛紜。
“輕裝修，重裝飾”是近幾年新房裝修中盛行的一句話。在市場和消費趨勢的刺激下，軟裝行業逐漸向上發展，渠道表現除常規的零售百貨、批發集市、家居賣場外，也逐漸向專業軟裝賣場集中。從市場需求來看，消費者對居家品位的不斷提升是軟裝行業 發展的有利契機，就成都市場而言，軟裝產品渠道多，市場表現如何，眾說紛紜。
荷花池占主渠道
在成都，荷花池就是一個萬能的批發市場，這一中國西部最大的商貿集散地顯然把軟裝囊括在內。記者看到，宏正廣場、派成窗簾批發城、九區精品布藝窗簾批發 城、億家天下等組成的荷花池布藝批發零售市場，這里分布著上百家布藝窗簾店，是成都中低端窗簾布藝市場的主體，而家居軟裝擺件主要集中在荷花金池。
擁有一家設計公司的陳戟在2009年進入軟裝行業，是成都本土第一批軟裝商家。他告訴記者，軟裝是由酒店工裝慢慢進入到普通消費者視野，就目前來看，軟 裝市場需求呈上升趨勢，市場表現除荷花池成熟外，相對分散。“軟裝擺件產品與家的融合度高，可以適應多種賣場。例如，百貨商場開放式的貨柜可以銷售家居擺 件，消費者逛百貨時就能買到各種小玩意兒。而家居賣場也能銷售軟裝產品，消費者在買家具的同時就能搭配風格相同的擺件，就連街邊小店都可以買家居軟裝產品。”他的看法和行業大多數人一樣，在荷花池品牌影響下，荷花池中低端軟裝市場占據了主要消費渠道，而以中高端為主的專業賣場還沒有在消費者心中形成品牌 效應。
廠家賣場挖掘軟裝消費
在軟裝市場需求呈上升之勢，家具生產廠商著手從事軟裝的開發和生產。全友家居、南方家居、金億家居等四川品牌廠商提出整體居家解決方案，以家具+軟裝+ 飾品的商業模式深度挖掘市場。近日，南方家居營銷負責人在今年的經銷商年會上提出，在二級市場重點選擇3000至5000平米的賣場設立綜合型家居。不僅 如此，傳統的家居賣場也開始重點布局軟裝飾品。紅星美凱龍成都區域相關負責人強調，作為非家裝必需品的軟裝將成為家居賣場重點挖掘的消費潛力。“我們對顧 客的消費行為進行了調查，結果顯示，大多數新房業主，家具配齊就搬入新房，忽視了軟裝消費，但他們會在后續的居家消費中添置軟裝飾品。軟裝將是賣場吸引客 源，挖掘消費能力的又一渠道。”紅星美凱龍將整合賣場品類，賣場內配有家裝
設計師，也提供軟裝咨詢服務。
外來企業瞄準成都軟裝市場
專業軟裝賣場澤南世家相關負責人認為，成都消費者如今在軟裝與硬裝的裝修花費占比達“四六開”。2012年，在接受調查的消費者當中，平均總裝修費用在9萬元左右的業主，而軟裝消費的金額卻首次平均超過4萬。
來自成都新會展藝展中心的調查數據表明，2010年成都絕大部分新裝修家庭，其平均裝修費用為75938.6元，其中硬裝花費為48290.4元，占總 裝修支出費用的63.6%，用于軟裝的首次平均消費為27648.2元，占總裝修支出的36.4%。至2012年，在接受調查的消費者當中，平均總裝修費 用在9萬元左右，其中軟裝消費的金額卻在不斷上升，首次平均消費已超過4萬。
日前，美迪克、阿洛奇美弟、絲克諾德等國內外一線軟裝品牌紛紛來到成都，欲在城南潛心炮制體量巨大的西部軟裝市場，目標直指成都軟裝市場。外來大軍中，除大型賣場外，諸如千棵樹、愛麗絲等家居軟裝用品專賣店與創意家居的小店和連鎖軟裝企業也開始試水蓉城。
“一般的家庭，在裝修后用于硬裝修的費用幾乎不產生，但人們對家庭裝飾、軟裝潢的花費，則會每年都產生，隨著年數的遞增，花費在軟裝上的費用還會不斷增 加，可以預見，軟裝市場蘊藏著巨大潛力。”業內人士表示，消費者在房屋裝修中，已經由最初的重視硬裝，漸漸變成軟硬并重，而隨著消費者生活品質的不斷提 高，今后勢必還會呈現出消費者在家裝中更重視軟裝的局面。
軟裝消費亟待成熟
目前，去年開業的專業賣場吸引大量沿海的軟裝企業入駐，開業后的賣場一直以終端零售為模式，這樣的賣場定位似乎和企業的需求有點不符。
“我們公司做出口外貿十幾年了，主要生產高端的軟裝飾品，出口到歐美、俄羅斯、印度等地。到成都開專賣店，我們并非只針對零售市場，而是立足成都輻射西 部地區的中高端軟裝批零市場。”某軟裝外貿出口的總經理潘濤告訴記者，他在賣場擁有1300平米的門店，每月消耗20多萬元的成本，每天銷售額應在1萬元 以上才能保本。但就賣場的客流量來說，完全無法滿足他的需求。為了不虧損，他必須安排專人尋找家裝設計師渠道和開發商樣板房。
從事軟裝設計近十年的陳紅兵對軟裝客戶需求進行統計調查，在他服務的客戶中，房屋面積130平米以上客戶有主動軟裝消費意識。在他看來，軟裝市場消費還不系統，現在的市場就如十年前的硬裝，消費者不會花錢設計硬裝，現在卻是不會花錢設計軟裝。
